개발 측면에서 초기 단계의 창립자와 함께 일한 후에도 동일한 5가지 실수가 계속해서 나타납니다. 그 중 어느 것도 코딩 기술에 관한 것이 아닙니다. 이는 코드 한 줄이 작성되기 전 또는 첫 번째 버전이 출시된 직후 창립자가 내리는 결정에 관한 것입니다.
최초 창업자들은 오늘 가정을 테스트하는 데 필요한 제품이 아니라 5년 안에 상상하는 제품을 만드는 경향이 있습니다. 예약 플랫폼은 예약 플랫폼, 메시징, 리뷰, 로열티 프로그램이 됩니다. 이 모든 것은 단일 실제 사용자가 핵심 아이디어가 작동하는지 확인하기 전에 이루어집니다 로봇.
그 결과 빌드 기간이 길어지고 청구서가 커지고 출시 날짜가 계속 늦어지게 됩니다. 더 나쁜 것은 출시될 때까지 핵심 아이디어가 올바른지 여부를 창업자가 여전히 알지 못한다는 것입니다. 이는 아직 아무도 요청하지 않은 기능에 묻혀 있을 뿐입니다.
동일한 예약 플랫폼 아이디어를 가진 두 명의 창립자를 상상해보세요. 출시 전 메시지, 리뷰, 로열티 프로그램을 구축하는 데 4개월이 소요됩니다. 다른 배송은 5주 만에 예약만 가능합니다. 두 번째 창업자는 사람들이 실제로 플랫폼을 통해 예약할지 여부를 저렴하고 빠르게 알아냅니다. 첫 번째 창업자는 4개월 후에 동일한 사실을 발견하고 나중에 훨씬 더 많은 예산을 지출했지만 아이디어가 실현되지 않으면 추가 기능 중 어느 것도 중요하지 않았습니다.
수정: 제품이 구현해야 하는 하나의 워크플로를 정의하고, 버전 1에서 다른 모든 기능을 제거하고, 모든 추가 기능을 사용자가 필요하다고 입증한 후 구축할 권리를 얻은 것으로 간주합니다.
가장 저렴한 견적이 가장 저렴한 결과인 경우는 거의 없습니다. 최저 수준이란 일반적으로 의사소통이 적고, 문서가 적고, 코드를 수정하거나 확장하기 위해 데려오는 두 번째 개발자를 포함하여 나중에 다른 사람이 선택하기 어려운 코드를 의미합니다.
창업자는 규모를 확장하고, 사내 팀을 고용하고, 코드를 작성한 사람이 더 이상 설명할 수 없는 버그를 수정해야 하는 6~12개월이 지나야 이러한 실수를 깨닫는 경우가 많습니다. 제대로 문서화되지 않은 MVP를 다시 구축하는 것은 처음에 제대로 구축하는 것보다 비용이 더 많이 들 수 있습니다.
이것이 가장 오랫동안 숨어 있는 실수이다. 첫 번째 버전은 작동하고, 데모도 잘 되고, 소수의 유료 고객을 확보하고, 창립자가 두 번째 개발자를 추가하거나, 기술 실사를 통해 라운드를 진행하거나, 압력을 받아 긴급한 문제를 해결하려고 할 때만 문제가 발생합니다. 그 시점에서 “저렴한”은 조용히 “비싼” 것이 되어 연기됩니다.
수정: 시간당 비용뿐만 아니라 의사소통, 문서화 관행, 깨끗하고 전송 가능한 코드를 제공할지 여부에 대해 개발 파트너의 평가를 평가합니다. 직접 물어보세요. “1년 안에 이 일을 맡을 다른 팀이 필요하다면 그럴 수 있을까요?” 솔직한 대답이 ‘아니오’라면 그것이 바로 당신의 대답입니다.
많은 창업자들은 범위, 아키텍처 및 엣지 케이스가 실제로 매핑되는 단계를 건너뛰고 “내 아이디어는 여기에 있습니다”에서 “구축 시작”으로 바로 이동합니다. 더 빠르게 느껴집니다. 그렇지 않습니다.
발견하지 않으면 요구 사항이 빌드 중간에 발견됩니다. 이는 재작업, 범위 확장 및 견적된 것보다 조용히 증가하는 예산을 의미합니다. 2주간의 발견 단계는 비용이 많이 들기 전에 값비싼 놀라움을 포착함으로써 거의 항상 그 자체로 비용을 지불합니다.
해결 방법: 개발이 시작되기 전에 발견 단계를 고집하세요. 짧은 단계라도 말이죠. 서면 범위, 대략적인 아키텍처 결정(및 이유), 버전 1에 명시적으로 포함되지 않은 항목 목록이 필요합니다.
SaaS 제품이 출시되는 순간 지원, 버그 수정, 온보딩 마찰, 혼란스러운 사용자의 첫 번째 물결 등 실제 작업이 이제 막 시작됩니다. 출시일을 앞두고 전체 예산을 쏟아부은 창업자들은 제품 출시 직후 몇 주 동안 아무것도 남지 않는 경우가 많습니다. 바로 이때가 제품의 가장 빠른 반복이 필요한 시기입니다.
실제 사용량을 기준으로 처음 60~90일 동안 개선되지 않은 제품은 동일한 초기 사용자로부터 다시 관심을 받는 경우가 거의 없습니다.
거친 가장자리는 용납하지만 침묵은 용납하지 않는 경향이 있는 얼리 어답터의 경우 특히 그렇습니다. 보고된 버그가 이를 해결하기 위한 예산이 남아 있지 않아 몇 주 동안 수정되지 않은 채 남아 있는 경우 두 번째 버그 보고서를 제출하지 않고 그냥 떠납니다. 초보 창업자는 스프린트를 세부적으로 계획하고 자금을 조달한 다음 이후의 모든 것을 “우리가 알아낼 것”이라고 생각하는 경우가 많습니다. 이는 실제로 예산 규율이 가장 필요한 부분과 반대입니다.
수정 사항: 첫 날부터 출시 후 반복을 위한 예산을 책정합니다. “있으면 좋은” 것이 아니라 빌드 비용과 함께 고정 항목으로 설정됩니다. 아무것도 깨지지 않을 것이라는 무한한 희망이 아니라 출시 후 정의된 지원 기간을 계획하세요.
제품 배송은 제품 배송이 가능함을 증명합니다. 누군가가 그것을 원한다는 것을 증명하는 것은 아닙니다. 창립자는 때때로 출시 자체를 검증으로 간주한 다음 가입이 활성 사용자로 전환되지 않거나 활성 사용자가 유료 사용자로 전환되지 않을 때 맹목적으로 당합니다.
검증은 제품이 기술적으로 존재한다는 사실이 아니라 실제 사용자가 실제로 무엇을 하는지(어디에서 이탈하는지, 무엇을 무시하는지, 프롬프트 없이 무엇을 요청하는지) 관찰하는 데서 비롯됩니다.
Why the Catholic Church Helps and Runs Playing Venues
수정: 출시 전에 “검증됨”이 실제로 무엇을 의미하는지 결정하십시오. 특정 활성화율, 30일 유지 횟수, 제품이 사라지면 화를 낼 특정 사용자 수 등이 있습니다. 정의된 막대가 없으면 활동을 견인으로 착각하기 쉽습니다.