일관성과 반복은 마케팅을 계획하는 데 가장 중요한 두 가지입니다. 전문가들은 기억되기 전에 잠재 고객에게 6 ~ 12 “첫 번째”인상을 만들어야한다고 말합니다. 따라서 연중 많은 마케팅 제품을 포함하도록 마케팅 머신을 설정하고 연중 고르게 배포하고 (아래 “타이밍”참조) 여러 가지 방법으로 제공됩니다 (아래 “형식”참조).
또한 재료 전체에 일관되고 반복적 인 사본 및 디자인 요소가 있어야합니다. 모든 마케팅 자료에서 동일한 텍스트 판매 포인트를 사용하면 암기가 높아질 수 있습니다. 그리고 잘 설계되고 잘 정립 된 시각적 어휘와 함께 자료의 모양과 느낌이 일관되게 유지하면 마케팅 기계의 조각을 잘 계획되고 전문적이고 통합 된 세트처럼 보이게 만들어 져 있습니다.
형식은 마케팅 자료를 제공하는 방식입니다. 마케팅은 여러 형식으로 제공 될 수 있습니다.
• 문구, 브로셔, 엽서 및 데이터 시트와 같은 인쇄물
• 웹 사이트와 같은 온라인 자료
• 단어 템플릿, 이메일 서명 및 PDF 파일과 같은 디지털 자료
• 기사 및 보도 자료와 같은 서면 자료
• PowerPoint 프레젠테이션, 프리젠 테이션 폴더, 제안 커버 및 브로셔 또는 기타 마케팅 작품과 같은 휴가 자료와 같은 회의 및 프레젠테이션 자료.
• Ezines 또는 온라인 뉴스 레터, 오프라인 뉴스 레터, 판매 편지 및 Thank-You Cardsit과 같은 후속 자료는 마케팅 대상과 마케팅을하는 미디어를 마케팅 머신으로부터 훌륭한 결과를 얻을 수 있도록하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 청중이 매우 기술적 인 경우 온라인 마케팅은 아마도 좋은 생각 일 것입니다. 그러나 컴퓨터를 거의 사용하지 않는 사람들에게 판매하는 경우 인쇄 매체가 더 나은 방향이 될 것입니다.
타이밍에는 일년 내내 지속적으로 마케팅하는 것이 포함됩니다. 그러나 마케팅 시스템을 설정할 때 고려해야 할 다른 요소가 있습니다.
자료와 프로모션을 만들 수있는 시간이 충분할 수 있도록 마케팅 머신을 설정해야합니다. 휴가 시즌이나 느린 날과 같은 비즈니스의 “오프 타임”의 작업 자료를 고려하십시오. 다른 프로젝트로 바쁠 때 마케팅 작업을하면 시간을 최대한 활용하고 각 마케팅 노력에 충분한 관심을 끌 수 있습니다 모아랜드.
마케팅 자료를 만들기 위해 디자이너, 프린터, 카피라이터 또는 다른 사람들과 같은 공급 업체와 파트너 관계를 맺고 있다면 양질의 업무를 수행하기에 충분한 시간이 있는지 확인하십시오. 그들의 리드 타임이 무엇인지 물어보고 바쁜 시간에도 민감하십시오.
마케팅 머신에서 작업하는 데 소요되는 시간을 줄이는 또 다른 기술은 비슷한 프로젝트를 함께 일괄 배치하는 것입니다. 예를 들어, 여러 기사를 한 번에 작성한 다음 웹 사이트에서 해당 페이지를 설정하여 해당 페이지를 출시 할 때 보낼 준비가되었습니다. 이메일 brain (www.emailbrain.com)과 같은 일부 뉴스 레터 서비스를 사용하면 향후 몇 개월 동안 예정된 시간에 보낼 수 있도록 뉴스 레터를 설정하여 마케팅 시스템을 더욱 자동화 할 수 있습니다.
전문가들은 마케팅 용도로 총 이익의 약 10%를 예산으로 예산을 세우고 있다고 말합니다. 다음을 포함하여 마케팅 자료 생성의 모든 측면을 포함해야합니다.
• 디자인 작업
• 카피 라이팅 및 카피 편집
• 인쇄
• 우편
• 광고 비용
• 홍보
• HTML 뉴스 레터 서비스 요금
• 웹 사이트 호스팅 및 도메인 이름 요금
• 웹 사이트 유지 관리 및 업데이트
• 검색 엔진 최적화
• 전시회 수수료
• 진료 의뢰 및 제휴사 Feessome 비즈니스에는 마케팅 예산에 회의 비용 및 회원 회비와 같은 네트워킹 비용도 포함됩니다.
여러 프로젝트를 함께 일괄 배치하면 타이밍뿐만 아니라 마케팅 예산에 머무르는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 1 년에 여러 엽서를 보내려고한다면 종종 함께 설계하고 인쇄하여 비용을 절약 할 수 있습니다. 또한 1 년 동안 모든 재료를 1 년 동안 인쇄하여 인쇄 비용을 절약 할 수 있습니다. 그렇게하면 프린터는 설정 작업을 한 번만 수행하면됩니다. 한 번에 1 년 내내 미리 지불하여 웹 호스팅 또는 HTML 뉴스 레터 요금에 대한 할인을받을 수 있습니다.
예기치 않은 마케팅 노력을 위해 약간의 예산을 따로 설정하십시오. 보도 자료의 경우 상을받을 때 또는 대상 시장을위한 완벽한 새로운 출판물에 광고를 보내야합니다.
성공의 평가는 새로운 리드에게 그들이 당신을 찾은 방법을 묻고 그 결과 판매 및 전환율을 추적하는 것을 의미합니다. 마케팅 머신의 각 구성 요소가 귀하를 위해 작동하고 결과를 생성하는지 확인하십시오. 그러나 해당 구성 요소에 작업을 시작하는 데 약간의 시간을 주어야합니다. 종종 일부 결과를보기 위해 마케팅에서 약간의 일관된 반복이 필요합니다.
유연성도 중요합니다. 새로운 유형의 마케팅을 시작하고 몇 달 후에 작동하지 않는다는 것을 알게되면 마케팅 시스템 계획이 유연해야합니다. 마케팅 전략에 시간이 조금 더 필요한지 또는 다른 유형의 마케팅 작품으로 수정하거나 교체 해야하는지 재평가하십시오.
기계를 유지하려면 마케팅 머신 계획을 최소한 분기별로 재평가하여 비즈니스의 진행 상황과 연도 목표와 일치하는지 확인해야합니다. 마케팅 전략을 추가하거나 비즈니스 경로에 맞게 계획을 수정 해야하는지 확인하십시오.
위의 모든 주제를 다루는 마케팅 머신을 만들면 성공적이고 잘 생각하며 관리하기 쉬운 방식으로 비즈니스를 마케팅하는 방법이 있어야합니다. 그리고 일년 내내 마케팅 머신을 일관되고 반복적 인 방식으로 구현하면 내년에 스트레스가 적고 판매가 더 많아야합니다.